[摘要]當健身教練是做銷售嗎？關于《當健身教練是做銷售嗎？》的內容介紹?！∩斫叹毜牧⑸碇臼菍I，而非銷售※作為健身教練身上的強標簽，我們無法在探討“健身教練職業化”的過程中，避開“...
當健身教練是做銷售嗎？關于《當健身教練是做銷售嗎？》的內容介紹。
※健身教練的立身之本是專業，而非銷售※
作為健身教練身上的強標簽，我們無法在探討“健身教練職業化”的過程中，避開“銷售”兩個字。ChatGPT創始人山姆·阿爾特曼說，“在某種程度上，所有偉大職業的本質都是銷售工作。”要想達到目的，則必須要將你的理念和計劃傳達到位，這種銷售能力應該是一項人人都應該培養的能力。所以，健身教練掌握“銷售”能力，是一件好事。他可以向會員準確傳達自己的職業價值，并獲得會員的認可和選擇，這是工作的必要內容。但問題是，健身教練的職業價值在于健身指導與服務，這是由過去周期的帶訓效果決定，而不是許多人所認為的奇技淫巧，例如花式pua、pos銷售法、三角逼單等等。
▲網上對健身教練銷售的吐槽
正確看待“銷售”的前提，就是把“銷售”和“帶訓”分離。教練優先提高自己的核心價值，也就是專業能力，這是立身之本。而懂得推銷自己，這是錦上添花的職業能力，而非首要任務。
在體德健身學院自營健身房品牌健萌，教練實行“銷訓分離”，銷售重任交由流量團隊完成，教練可以專注于帶訓本身。如果說某位教練很擅長銷售、樂于銷售，他也可以獲取體驗課牌照，對意向會員的成單負責。
※健身房的銷售任務，并不能只由教練個人承擔※
正如前面健身教練提到的，越是做活動，越是創收壓力大，對教練的壓榨也就越嚴重。發傳單、電話推銷、線下場開、帶訓服務，仿佛都是教練一個人的事兒？當然不是，這樣做除了逼走不善于銷售的教練，增加行業人才流失率，沒有任何好處。所以教練需要正確銷售，健身房在銷售節點上也需要正確布局。那么何為正確布局？——低價促銷？只會讓會員懷疑這家健身房是不是快要跑路了。簡單來講，健身房在銷售節點應該“謀定而后動”，具體就是有體系、有章法、有工具：
什么是有體系？健身服務作為產品，應該建立起產品的價值體系，并維護其統一性。不少健身房的活動優惠，是看健身房的盈利情況而定——只要資金周轉緊張，就壓價刺激一波。雖然聚攏一波現金流，但是利潤空間壓縮，優惠活動越頻繁，健身房經營就越危險。
什么是有章法？明確活動目的、活動規則、活動亮點，拒絕“拍腦袋決定一切”。許多教練都表示，健身房“拍腦袋”決定的事太多，業績指標成倍翻，營銷方式網上抄，缺乏邏輯與思考，效果也難以預料。
什么是有工具？服務質量再優質，也需要強有力的營銷工具。例如，相對于線下發傳單，利用線上渠道一對多地推廣，則高效得多。像健萌有專業團隊運營抖音、美團、小紅書等平臺，確保線下流量的穩定輸送。